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雖說存在行業(yè)區(qū)別，各井水處理設(shè)備廠家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷商管理問題上，共性的問題還是有不少的。共性率幾乎達(dá)到百分之百，經(jīng)銷商不好管，廠家們幾乎是不約而同的指責(zé)經(jīng)銷商如何如何，抱怨市場環(huán)境如何如何，或是說競爭對(duì)手如何如何，幾乎就沒有在自己身上找找原因的，有些時(shí)候，還是廠家銷售負(fù)責(zé)人帶頭，甚至是廠家老板帶頭，強(qiáng)調(diào)在外部，在別人身上找原因，堅(jiān)持自己的無措論，既然高層帶頭這么認(rèn)為，那么，下面的廠家業(yè)務(wù)人員更是如此了。
井水處理設(shè)備廠家對(duì)經(jīng)銷商的了解程度，看看經(jīng)銷商檔案就行了，只要檔案的科目數(shù)量少于三十個(gè)，基本上即可判斷了解程度太淺，沒有足夠深入的了解，就沒法掌握經(jīng)銷商真實(shí)情況與特性，也就無法保證做制定的經(jīng)銷商政策有針對(duì)性。針對(duì)性無法保證，那這效果也就無法保證了。
井水處理設(shè)備廠家是企業(yè)，強(qiáng)調(diào)發(fā)展與進(jìn)步，注重戰(zhàn)略規(guī)劃與全局。經(jīng)銷商更是的實(shí)質(zhì)是個(gè)體戶，喜歡短平快，守住當(dāng)前的收益是首要前提。這里面沒有誰對(duì)誰錯(cuò)，只是存在巨大的差異，若是井水處理設(shè)備廠家忽視這種差異的現(xiàn)實(shí)存在，只顧自己的單方面角度，不考慮經(jīng)銷商的價(jià)值觀和思維模式，雙方就會(huì)持續(xù)不斷的出現(xiàn)糾紛和矛盾。
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